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  作者： 史蒂芬．席夫曼
  
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• 原文作者：Stephan Schiffman
• 譯者：劉慧玉
• 出版社：臉譜
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2010/09/10
• 語言：繁體中文

給新手業務員的第一堂職場生存指導課

遇到瓶頸的老鳥也應該重修一次

學習並實踐本書的30條實用要領

你將會驚嘆：「原來做到業績一也不難！」

你知道哪種工作培訓出最多的CEO嗎？
業務員！——世界五百大企業的CEO最多是業務起家。
你知道兩岸目前最短缺的人才是什麼嗎？
業務員！——104和1111人力銀行調查結果。
因此，做業務不是一份簡單的工作，卻是一份做得好就能成功的工作！

全美五十萬名業務員都上過的一堂課，你，怎能錯過！
身為菜鳥業務的你，是否仍茫茫然不知如何著手朝目標業績邁進？
在業務界打滾數年的你，是否早已武功盡施，仍然掙扎著達不到業績標準？

「做到業績」是一位合格業務員的基本要求，卻也是每個月最沉重的負擔。
受以上困擾所苦的你們，公事包裡缺的都是這一本！

由三十年以上經驗的銷售顧問親自上的一堂指導講座，
以清楚簡潔的25條實用要領，
將成功業務員應具備的態度、技巧和好習慣一次傳授給你。

對於新鮮人的你來說，這是打好基礎的入門課程，讓你得以穩健地邁開步伐，在成功的路上少撞一點牆。

對於有經驗的你來說，這是自我檢視的好機會，讓你得以發掘根深蒂固的問題，朝成功邁進，永遠不嫌晚。

正確的態度X技巧X習慣 ＝ 做到業績

著名的英國哲學家培根曾說過：「習慣是一股頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。」

在工作中，我們也同樣需要抓出壞習慣、培養好習慣，以便更有效地駕馭自己的工作。

也許你以為高明的銷售術才能幫助業績提升，然而你沒想過的是，應該從頭檢討自己的業務流程，技巧只是其中一個環節而已，真正影響深遠的是那些你毫不自覺的習慣。

本書的目的就是要幫助你改正一直以來的錯誤習慣，同時傳授正確的態度和簡單易行的技巧。

翻開本書，你就會瞭解諸如以下這些好習慣如何能提升你的業績：
與客戶密切互動
精準掌握銷售進度
找出客戶的關鍵需求
當著客戶面前勤做筆記
以做顧問的心態來做業務
定期檢視流程，行不通就改
帶頭領路，讓客戶順著話題走
好好抓住「天上掉下來的機會」
第一次拜訪就約好下回見面的時間
跟客戶傳達「相信我準沒錯」的訊息

……

好習慣來自於正確的態度，再加上一些靈活的小技巧，愈是看似簡單，就愈是容易忽略！

每天提醒自己去實踐本書中的25條實用要領，你將是銷售過程中的最佳領航員。無論遇到什麼樣的客戶，你都能賺得人心、贏得業績！

作者簡介

史蒂芬．席夫曼（Stephan Schiffman）

訓練超過五十萬人次的業務員，學員來自各大機構，如美國電話電報公司（AT&T）、資訊系統（Information Systems）、華友銀行、漢華銀行（Manufacturer’s Hanover Trust）、摩托羅拉（Motorola），以及全美健保。他身為DEI管理集團公司（D.E.I. Management Group）總裁，寫過《打冷電話技巧（確實非常有用！）》（Cold Calling Techniques〔That Really Work!〕）與《邁向成交（確實非常有用！）》（Closing Techniques〔That really Work!〕）等暢銷著作。

譯者簡介

劉慧玉

東海大學經濟學士，美國加州大學河濱分校MBA，曾任職A.C. Nielsen市場行銷顧問公司，目前任職市場研究顧問公司（TNS）。譯有《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》》、《你會管人嗎？》、《六頂思考帽》等。

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• 原文作者：Stephan Schiffman
• 譯者：劉慧玉
• 出版社：臉譜
  
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• 出版日期：2010/09/10
• 語言：繁體中文

做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣

保力加通道錢滾錢 洛克菲勒：前人田土後人收 還有收人在後頭		黃金交叉與死亡交叉 財富有毛細管作用：那時此刻，就是答案！		莫非定律神奇妙賺 諾亞方舟：天上掉下來的餡餅，你能接得住嗎？
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【華人健康網圖文提供／39健康網】【核心提示】：跳繩腳後跟疼痛是怎麼回事？在硬地板跳繩會對腳跟產生衝擊，容易導致足部肌肉勞損。

跳繩瘦身熱！聰明跳避開5危險因子

跳繩絕對是對付肥胖、預防血脂異常、鍛鍊耐力的有效方式。然而有些人跳繩跳一段時間後，腳後跟卻出現疼痛現象，這到底是怎麼回事呢？下面為大家列出跳繩容易受傷的5大原因。

1.在硬地面跳繩

在硬地面如水泥地長時間跳繩，會對足部產生強烈震盪，導致足底的肌肉受到外力的衝擊，造成局部肌肉勞損，導致局部筋膜發炎。建議民眾可以在草地等柔軟地面跳繩，避免腳部受傷。

2.跳繩姿勢錯誤

跳繩落地時應前腳掌著地，而非全腳掌或腳跟著地。腳跟是腳部比較脆弱的部位，全腳掌或腳跟著地會使腳跟受力過大，容易受傷。另外，跳起的高度讓繩子可以通過即可，不要跳太高。

3.沒選對鞋子

拖鞋、涼鞋、硬底鞋都不是跳繩的好選擇。跳繩時，選擇彈性好且柔軟的鞋子可以緩衝受力，避免落地時腳部受到強烈衝擊。

跳繩瘦身熱！聰明跳避開5危險因子

4.跳繩時間過長

跳繩減肥並非是跳的時間越長效果越好。長時間跳繩會讓足部長時間受力，導致足部肌肉勞損。未成年人跳繩不宜超過20分鐘，成年跳繩時間控制在30至40分鐘

5.過胖的人不適宜跳繩

身材過於肥胖的人進行跳繩這一類彈跳劇烈的運動時，會對膝關節、腳踝等造成巨大衝擊。因此，過於肥胖的人群應該選擇快走、游泳等負擔較小的運動。

跳繩腳後跟疼痛怎麼辦？

在跳繩時，感覺腳後跟有疼痛感，就應該要立即停止跳繩，不可硬著頭皮繼續跳。停止跳繩後，坐下來休息，並且用手輕揉疼痛位置，感覺疼痛感的強烈程度。如果疼痛嚴重，就要及時就醫。如果只是輕微疼痛，可以用冰塊冰敷，然後觀察腳部腫脹的情況。

資料來源：39健康網www.39.net

未經書面授權請勿轉載

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/跳繩瘦身熱-聰明跳避開5危險因子-073234844.html

做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣

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